杠杆营销，又叫“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式。高流量的平台有百度知道、新浪博客、Twitter（微博客）等这样的网站平台，还包括类似QQ群、MSN之类的高人气软件平台。

●　意向流量.

按照访问目的来划分，网站流量可分为意向流量与非意向流量。网站访问者如果是网站业务的目标客户，那么这些访问者就是意向流量。比如一家网站建设，如果访问者是准备来做网站的，那么这些访问者便是该网站的意向流量。如果访问者是准备买汽车的，只是无意中点入了该网站，那么对于网站建设网站来讲，这些流量就属于非意向流量。

一家网站的收益大小，不仅仅取决于流量的大小，更取决于流量的质量，即流量的意向性。

●　长尾关键词

网站关键词按照主、次可分为核心关键词和长尾关键词。与网站的核心业务相关的关键词为核心关键词，比如一家建站网站，其核心关键词包括：网站建设、网站设计、网站制作、网页设计等。同时“网站制作价格？”“北京网站设计哪家好？”等，这些关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量，这类关键词就叫做长尾关键词。

随着搜索引擎的智能化和人性化发展，人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。

1．网站建设公司传统的推广思路

越来越多的网站建设公司开始了互联网营销。如果在网上搜索一下就会发现，网站建设公司的互联网营销策略，基本上是花钱在门户网站上购买广告位，以及在搜索引擎上购买与网站建设相关的关键词。这些策略的确有效，但是也需要投入庞大的广告经费。现在，网站建设已经成了竞价的大客户群体，在百度竞价上每年消耗百万以上广告费的建站公司比比皆是。

那么，针对网站建设，有没有一种免费的，而且非常有效的推广渠道呢？

2．“百度知道”上的建站广告

“百度知道”是国内最大的问题互动平台，笔者一直都习惯在“百度知道”上问一些专业性的问题，一般很快就会得到一些行业专家的答复。笔者想做一个网站，百度上找了好几家，都感觉不靠谱，于是在“百度知道”上发帖求助。有个网友给予了非常专业的解答，建站的流程、注意事项、大概费用等，他罗列了几家建站公司，并且给予了详细的比较，包括技术的资质、服务态度、收费标准，以及每一家公司的详细地址和联系电话。对于他的热情，我非常感动，并按照他的建议，选择了一家建站公司。

该广告模式成功的4大关键性因素：“百度知道”是一个高流量平台、求助者均为意向流量、专业性和权威性的回复、隐蔽的建议性广告。

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