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社交电商开发 社交电商制作 一站式平台

2020-02-121022分享

社交电商是什么


微信是熟人社交工具,社交电商开发  社交电商制作  社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。


通俗的理解,只要是在微商上做营销的,都可以理解为社交电商,微商也是社交电商。





拼多多依托微信的社交分享做团购而火,社交电商开发  社交电商制作  因此拼多多本质上也是社交电商,它的成功模式把社交电商概念彻底带火了。



社交电商现在很火



为什么现在社交电商这么火?本质上是因为传统电商淘宝和京东,社交电商开发  社交电商制作  现在的流量太贵了。


淘宝的运营费用和直通车推广费用,中小商家都烧不起,而且平台粉丝没有粘性。


造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化,社交电商开发  社交电商制作  用户留存低、产品推广成本太高。


而目前微信正在发力做电商,社交电商开发  社交电商制作  微信的流量红利比淘宝流量便宜,商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户,转化用户,来做生意赚钱,这就是为什么社交电商会火的根本原因。


简单概括就是传统电商流量贵,微信做电商刚起步,有流量红利,获客成本低。


怎么做好社交电商?



做淘宝,是因为有淘宝作为信任背书,社交电商开发  社交电商制作  陌生用户会因为有淘宝背书担保,而产生交易的信任。


但是在微信,由于微信没有给卖家做监督担保背书,所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。


那么如何解决这个信任问题呢?其实,这就是可以用社交电商的本质了,熟人信任关系来回答:我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。





如拼多多,很多人第一次去买拼多多产品,社交电商开发  社交电商制作  就是因为低价拼团,两个关键因此会让新用户产生信任:朋友分享信任背书和近似免费的低价。



如果,我们要做社交电商,可以从这两方面来着手,这也是微商成功的因素,朋友信任背书、低价利益诱惑,再者通过分销裂变的模式,获取更多的用户。


目前,做社交电商最成功的案例,社交电商开发  社交电商制作  就是拼多多的拼团获客玩法,我们学习其运营方法,是可以做起自己的社交电商的。

社交电商的好组织具有如下特点:

  • 好组织一定是结构层级清晰,权利与责任明确,金字塔的各个层级该付出什么,能获得什么,都一目了然。

  • 好组织金字塔顶部能获得的不仅仅是利益,社交电商开发  社交电商制作  还有荣誉、地位、权利。

  • 好组织一定是开放透明的,拥有开放的上升通道,拥有规范的规则,大家公平竞争。

  • 好组织遵循先来后到,多劳多得,有耕耘必有收获。

  • 好组织一定是长出来的,允许通过打怪升级,逐步上升。

  • 好组织一定会塑造顶部的英雄形象,社交电商开发  社交电商制作  这样的英雄还在你我身边,让大家感受到真实,提供前进的动力。

  • 好组织一定会有信仰感召,让宝妈们通过自己的耕耘去获得收获的快乐。这是一个共创的平台,大家不是在为平台打工,是平台在为大家赋能,每个人都是一个创业者。

  • 好组织一定会有强有力的支持,社交电商开发  社交电商制作  商品系统、发货支持、培训支持、素材支持等等。

  • 好组织会有相对容易的发展形势,不能让人望而生畏。

  • 好组织一定会有沉没成本,利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的,但损失一定是厌恶的。

好组织的设计,就是让大家力争上游的同时,让他自己和平台都获益。想要人跑得快,只有两种情况,前方有巨大的诱惑,后方有巨大的威胁。所以,好组织的设计都是在这两个方面下文章。目前社交电商的组织体系设计确实精妙。

社交电商中组织与团队的交融关系 

社交电商始于组织建设,成于团队发展。

从社交电商平台的角度,要做好整个组织体系的建设,社交电商开发  社交电商制作  在建设的过程中会诞生无数的团队。这些团队是这个组织体系的有机组成部分,他们处在不同的层级中,大小也各不相同。


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