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内容广告成就的移动英语

2015-10-201022分享

Google内容广告展示给网站上的广大人群,远远超出了Google搜索结果页的覆盖面。面向对竞价广告页所提供产品或服务有兴趣的更多潜在客户发布广告,可使网站的点击次数远超过仅使用搜索广告时的数量。


“移动英语”是一款口语学习教材,提出的概念是“不用背单词,不用学语法,45天说一口流利的英语!”前期主要通过购买“英语口语”相关关键词做竞价推广,但是流量非常低。虽然“英语口语”的搜索量比较大,但是做竞价推广的同行太多,如英语培训学校、英语口语学习教材等,所以每天只能买到几百IP,产生1~2单业务,效果很差,很难有所突破。每天搜索量固定,随着竞争激烈,“英语口语”相关的关键词点击单价已经涨到1元以上了,广告成本越来越高。


于是“移动英语”开始投放了内容广告,凡是与“英语口语”相关内容的Google合作网站上,都会出现“移动英语”的广告,而且点击单价比较低,每次点击只有0.08元。短时间内,网站的访问量就上来了,但是又发现,虽然流量很高,却并不赢利。在搜索引擎上搜索“英语口语”的多数都是准备学习口语的,所以意向性比较强,成交率也很高;而在内容广告上看到并点击“移动英语”广告的多数都是好奇者,并不是迫切需求者。有一些甚至是网站站长点击的,目的是为了赚取广告费,有一些是同行点击的,目的是看看是什么类型的产品,还有一些是无意点到的。


流量单价很低,流量非常高,可就是不赢利,主要原因就是意向流量太少,多数都是没有价值的流量。虽然没有赢利,“移动英语”还是坚持测试了一个月。一个月后便开始赢利了,在这一个月的时间里,移动英语的广告基本上覆盖了英语类网页。站长点过了,同行看过了,当他们再看到移动英语的广告时,就不再去点了。而此时点击“移动英语”广告的多数都是意向流量,在专业术语中,这一段不赢利的测试期叫“黑障期”。绝大多数竞价广告,在测试期间都过不了黑障期就放弃了,能够在内容广告上大赚的,只有少数产品。


“移动英语”每天投放1万元的广告费,基本上就可以覆盖整个Google合作网站中英语类的网页,“移动英语”是2006—2008年Google内容广告中,投放效果最好的一家产品,投资回报率在1∶5左右,而且通过这种高密度、无缝隙的覆盖,使“移动英语”成为了一个英语口语学习品牌。

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