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借助网络开展会议营销成功率高

2015-08-211022分享

    会议营销是成功率最高的一种营销模式,当面对面进行业务介绍时,客户能够最直观地感受到产品的品质,只要产品品质的确好,自然是很容易就成交了。3721网络实名,主要面向客户是中小企业老板,而这些人多数都不上网,如果靠网络推广,成交率会非常低。所以3721公司采取了在各地设立代理的方式,让代理打电话邀请这些中小企业老板参加其举办的《互联网与企业营销》的主题大会,在会后向他们推销3721网络实名,企业老板一看现场演示,原来网络营销就是如此的简单,买个网络实名就可以把全国的客户抢来了,于是纷纷掏钱。目前中小企业老板接到的会议邀请越来越多,都已经开始麻木了,如何才能够让他们继续参加会议营销呢?

借助网络开展会议营销

    写个像刘克亚一样的营销信?肯定不行,因为营销信字数太长,有几万字,老板是没有时间和精力去读的,另外营销信主要是适合以个人为主导的企业,通过介绍个人发展过程来打动读者。以太科技联合公安部门推出了一款安全产品,主要用于上网行为分析和监控,过去主要用于政府、学校、酒店,2009年开始进军民用市场,主要针对企业。老板可以通过该产品监控每个员工的上网行为,包括上过什么网站、发过什么帖子、收发过什么邮件、聊过什么内容、搜索过什么关键词,通过监控这些数据,可以分析每个员工的工作状态以及是否外传过公司机密,同时如果公司员工通过网络发布了一些违法信息,可以快速地配合公安部门调查取证。

    初期推广主要是靠地面口碑相传,凡是看过演示的老板基本上都会掏钱购买,安装非常简单,把该产品接到网络出口处就可以。当通过网络竞价进行推广时,效果并不明显,因为售价比较高,2万多一套,而且有众多不具有资质的软件公司在做同类关键词竞争,他们只销售几千元一套,所以不具有优势。在网上购买2万元的产品,很多企业还是觉得不塌实的,所以成交率非常低,而且客户即便是看过简介以后也不会感兴趣,因为同行介绍的都差不多,比较不出来硬件产品和软件产品的优势,只有老板亲眼看到产品演示,才会心动。

借助网络开展会议营销成功率高

    于是制作了一个广告页,先是分析了老板的痛处:员工上班时间打游戏、员工偷着外传商业机密、员工发违法帖公司受罚……把广告放到了职业经理人网站上,每个城市举办一次会议,著名网络安全专家来教企业老板如何通过网络来分析员工状态,免费报名。每个城市进行一场会议营销,至少可以成交5套。会议营销通过网络进行推广,必须要先分析痛处,然后提出免费参加会议,这样才有人愿意参加,如果分析不到他们的痛处,他们是不会在意这样的会议营销的。

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