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借力互联网高流量平台营销

2015-07-201022分享

   杠杆营销,又叫“借力营销”,是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式。高流量的平台有百度知道、新浪博客、Twitter(微博客)等这样的网站平台,还包括类似QQ群、MSN之类的高人气软件平台。

● 意向流量.

按照访问目的来划分,网站流量可分为意向流量与非意向流量。网站访问者如果是网站业务的目标客户,那么这些访问者就是意向流量。比如一家网站建设,如果访问者是准备来做网站的,那么这些访问者便是该网站的意向流量。如果访问者是准备买汽车的,只是无意中点入了该网站,那么对于网站建设网站来讲,这些流量就属于非意向流量。

一家网站的收益大小,不仅仅取决于流量的大小,更取决于流量的质量,即流量的意向性。

● 长尾关键词

网站关键词按照主、次可分为核心关键词和长尾关键词。与网站的核心业务相关的关键词为核心关键词,比如一家建站网站,其核心关键词包括:网站建设、网站设计、网站制作、网页设计等。同时“网站制作价格?”“北京网站设计哪家好?”等,这些关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量,这类关键词就叫做长尾关键词。

随着搜索引擎的智能化和人性化发展,人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。

1.网站建设公司传统的推广思路

越来越多的网站建设公司开始了互联网营销。如果在网上搜索一下就会发现,网站建设公司的互联网营销策略,基本上是花钱在门户网站上购买广告位,以及在搜索引擎上购买与网站建设相关的关键词。这些策略的确有效,但是也需要投入庞大的广告经费。现在,网站建设已经成了竞价的大客户群体,在百度竞价上每年消耗百万以上广告费的建站公司比比皆是。借力互联网高流量平台营销

那么,针对网站建设,有没有一种免费的,而且非常有效的推广渠道呢?

2.“百度知道”上的建站广告

“百度知道”是国内最大的问题互动平台,笔者一直都习惯在“百度知道”上问一些专业性的问题,一般很快就会得到一些行业专家的答复。笔者想做一个网站,百度上找了好几家,都感觉不靠谱,于是在“百度知道”上发帖求助。有个网友给予了非常专业的解答,建站的流程、注意事项、大概费用等,他罗列了几家建站公司,并且给予了详细的比较,包括技术的资质、服务态度、收费标准,以及每一家公司的详细地址和联系电话。对于他的热情,我非常感动,并按照他的建议,选择了一家建站公司。

该广告模式成功的4大关键性因素:“百度知道”是一个高流量平台、求助者均为意向流量、专业性和权威性的回复、隐蔽的建议性广告。


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